最近幾天在忙著募資的文案案子。募資平台是近年最新興熱門的平台，結合網購／預購／募資的特性讓越來越多業主也在上面進行產品的預銷。
它和傳統品牌產品文案，甚至導購型銷售長文案不同的地方在於，募資文案除了要喚起消費者認同理念，更重要的是坦白地揭露產品與團隊的背景，越接近一個確實存在的真人形象、越清楚明白地講出「產品優點」和「為什麼想這樣做」越容易獲得共鳴。
在撰寫募資文案時，理念認同、建立信任、回饋交流，這三點是消費者最關注的，也是我們最需環繞下筆的重點所在。
理念認同
消費行為必然從認同當中產生，不管是對產品品質的認可、對設計風格的偏好、對價格定位的肯定等，必定要有這樣的認同，消費行為才有可能產生。而募資和一般銷售相似又不同的地方，在於募資專案在尚未有產品時就提出，因此，消費者更多的焦點會是專注在瞭解這個專案－－不管是個人或公司，是否與自己的價值觀相同。
建立信任
在群眾募資中，信任可以說是最重要的一環。大家會投入資金，挹注專案的完成，大多都是因為相信提出專案的負責人是因為強烈的熱情、清晰的理念而從事這項專案，也會用心完成這項產品或活動。因此，回應消費者與建立信任是重要的。
回饋交流
最後，實體的回饋雖然不是必要，但是要如何闡述這件事，才能讓消費者產生親身參與的感覺？這對建立品牌與消費者的連結來說，相當重要。募資專案所完成的可以是單一次的購買行為，也可以是長期穩定的連結，端看募資專案內容的走向發展而定了。
「群眾募資文案怎麼寫最吸金？這些「字、句」絕不能出現」這篇文章裡面以大數據來判斷好壞的方式，有其一定的參考價值，也是快速產出的方法之一。
但是對於文字工作者而言，過去的案例僅僅是個參考，重點仍在於對文字的敏銳度、對消費者的瞭解、對產品的掌握程度。
後面有提到一些進行募資專案發起人本身條件要求的建議，包括資金評估、計劃可行性等；如果文字工作者除了撰寫文案之外，能夠做到向專案發起人提供相關意見的程度，那絕對又是另一個境界了。
沒有留言:
張貼留言